政府采購在智慧燈桿產業發展中占據主導地位。2024年8月發布招、中標公示的智慧燈桿相關標訊共12個項目，擬投資金額超95559.47萬元 。眾多項目中，四川蓬溪縣城區數字市政建設項目 (一期) 計劃建設3300套智慧燈桿，備受矚目。北京高級別自動駕駛示范區3.0擴區建設中的順義區、通州區相關項目也公布了中標結果。這些項目的落地，不僅推動了當地智慧城市建設，也為相關企業提供了廣闊的市場空間。政府通過采購清單，引導資源向優勢企業集中，促進產業的規范化和規模化發展。

頭部企業注重技術研發，提前布局前沿技術。如部分企業在6G微基站融合技術、AI視覺算法、光伏儲能一體化等方面積極探索，確保產品迭代領先行業2-3年。以太龍智顯為例，其自主研發的智慧綜合桿信息管理平臺，打通了GIS地理信息系統、物聯網傳感器網絡與城市數據中心，實現從數據采集、分析到決策的閉環管理。在上海閔行區的智慧社區項目中，其智慧綜合桿能實時監測 PM2.5 濃度并聯動噴霧降塵，還能通過充電樁與車聯網系統聯動，解決新能源汽車 “找樁難” 的痛點。

       頭部企業積極拓展場景應用，從市政道路到文旅景區，再到商業園區等。像南京夫子廟景區的智慧燈桿，白天是裝飾街區的景觀燈，晚上化身5G基站、WiFi熱點、安防攝像頭等，集成了9大功能，單桿造價8萬元，通過政府采購 + 廣告分成模式，投資回收期可控制在5-8年。還有蘭州天平街的 “媒體運營桿”，通過廣告收益反哺城市管理，商業模式從To G拓展到To B + C。與通信巨頭、新能源車企等合作，構建產業聯盟。如與華為、中興等合作部署5G基站，與新能源車企聯合開發充電樁網絡，通過開放生態卡位智慧城市 “流量入口”。同時，積極參與行業標準制定，提升在行業內的話語權和影響力。